副食店怎么铺货
就铺最常见的零食,饮料,啤酒,小吃就可以了。
雪花啤酒业务员怎么跑业务
看你负责的渠道,如果是商超需要去谈位置,如果是是便利店,需要谈押款和摆放位置,如果是餐饮店,同样需要谈铺货和结款方式等因素。
低端光瓶酒怎么销售
近几年,光瓶酒成为一个热门话题。不少业内人士认为,它将是白酒行业的新增长点。与此同时,从中低端到高端市场,各种白酒招商厂家的光瓶酒产品全线开花。何为光瓶酒,所谓的光瓶酒就是不带纸盒和其他外包装的,直接能看到瓶子的白酒产品。然而,大多数白酒招商厂家虽然开发了光瓶产品,却始终缺乏完善的营销陪衬系统,导致销售效果一直不理想,产品在投放到市场上常常不温不火,白酒加盟商的销量也不高。那么面对光瓶酒的销售热潮白酒代理商该如何去制定策略呢?
光瓶酒进入市场必须快速达到高铺货率,就像啤酒、饮料类产品一样,高铺货率也是很好提高知名度、提升购买机会的必要手段。要实现白酒加盟商处的快速铺货,有时候制定打破常规的铺货方法是很必要的。白酒代理商考可以采用“抽奖进店”的活动形式,进行一个月集中铺货,分阶段抽奖,这种方式就可以加速白招商厂家的产品铺货量了。
此外,还可以根据消费者和白酒加盟商的不同,做出不同的沟通和推广活动,以此来增加产品的知名度和曝光率。推广活动要以地面推广为主,白酒代理商对于光瓶酒推广,还是要建立以品尝饮用为第一要务的推广方式,因为白酒招商厂家的光瓶酒本身成本低,更适合做大量的与品尝饮用有关的推广活动,解决让更多消费者实现第一口饮用的问题,并通过口碑传播扩大影响力。
推广和宣传还是需求白酒代理商团队的长期坚持,对于团队的激励还是很重要的,要进行短期与长期相结合,并且丰富多样和具有工作引导性。通过标准化的管理让企业团队步调一致,富有战斗力,而且精干高效,士气高涨。考核一定要细致可量化,并且能够找到考核的痛点或激励爆发点,不同阶段要有不同考核重点,并且要易于执行,从而通过考核指引行为,直达目标。
我想做啤酒生意,该如何起步
1、要有发展的眼光
很多新手可能都是被酒水加盟的超高利润所吸引的,总想今天代理明天受益,酒水行业虽然利润较高,但也需要用发展的眼光看待,不能只追求暂时的眼前利益,需要当成一份事业, 长久稳固的经营才能实现更大的收益。
2、具有一定的经济实力
经济实力是做酒水加盟的先决条件,如果自身没有“呼风唤雨”的强大背景,一定的资金实力还是必须要有的, 包括前期进货铺货、后期市场运作、冬季市场淡季等,都需要有资金做支撑。
3、选对品牌很重要
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