白酒代理商(白酒加盟商),如何选择白酒企业、白酒品牌
做白酒代理简单,但想要做好白酒代理,通过这一项目赚钱,其实是比较困难的。白酒代理这一行业,其中的弯弯道道是极多的,首先是在进货渠道的开辟上,就是这一个点,就需要创业者考虑以下三大方面的问题。1、当地白酒消费市场是怎样的。这方面需要创业者进行深入调查,其中包括当地白酒市场的消费层次,消费者的口味偏好、品牌偏好等。
2、个人的资金状况。创业一事需要量体裁衣,倘若个人资金不足以支撑起某一白酒品牌的代理费用,那自然是行不通的。
3、选择合适的白酒品牌。什么为合适呢?首先是该品牌产品质量要过关,然后会给予创业者较为宽阔的利润空间。此外,对于各方面能力都比较强的创业者,完全可以同时代理多个白酒品牌。
白酒市场相对比较稳固,全国知名品牌如茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖、洋河继续在全国攻城略地。地方知名品牌如口子窖、稻花香、西凤、丰谷都在深耕当地,加深护城河。从大的趋势上来讲,利润较高的中高端白酒品牌都有代理商,而且要求较高。品牌知名度低、利润少的白酒品牌虽然代理费用低,但相应的推广困难大,盈利难度大。因此,做白酒代理最好是能够找到像江小白这样有特色,营销好,发展潜力大的新鲜品牌。当然了,这除了眼光独到之外,还得有好运气。
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