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管理经销商的技巧
1、二是业务员要做建设性的拜访,即业务员的每次拜访,都会给经销商的经营管理工作有帮助,经销商欢迎业务员的拜访,不认为业务员的拜访是麻烦,这样才算是成功的拜访。
2、访问计划。对经销商的管理工作,主要是通过推销访问进行的。业务员要对自己的访问工作进行一番检讨。
3、.销售额比率 即检查本公司商品的销售额占经销商销售总额的比率。 如果本企业的销售额在增长,但是自己公司商品销售额占经销商的销售总额的比率却很低的话,业务员就应该加强对该经销商的管理。
4、(一)直接激励 根据X理论,物质激励是唯一或者最主要的激励手段,而物质性刺激因素中,金钱的作用首当其冲。对于渠道管理来讲,物质激励可以理解为利润的刺激。
企业怎么做经销商的管理啊
营造良好的激励氛围:企业要营造良好的激励氛围,把握好经销商的激励与约束,激励经销商积极参与企业的发展和管理活动。
企业要做好渠道管理,就要做好对经销商的管理。企业要保证及时供货,并且帮助经销商建立并理顺销售子网,分散销售及库存压力,加快商品的流通速度。
遵循以下几点,才能高效管理经销商:尊重原则 既然是伙伴关系,就要互相尊重。但是相对于厂家而言,由于单个的经销商处于弱势的位置上,厂家首先尊重经销商就显得更为重要。尊重经销商是厂家管理好经销商的前提。
那就得对营销高层进行培训,这样的话才能更好地做好经销商开发与管理。培训可以找梅明平老师,他在经销高管理培训方面非常有经验的。
如何管理经销商?
二是业务员要做建设性的拜访,即业务员的每次拜访,都会给经销商的经营管理工作有帮助,经销商欢迎业务员的拜访,不认为业务员的拜访是麻烦,这样才算是成功的拜访。
访问计划。对经销商的管理工作,主要是通过推销访问进行的。业务员要对自己的访问工作进行一番检讨。
汽车经销商怎么管理汽车经销商管理要素①价值定位要理解汽车经销商运营,就需要深刻理解售后服务创造价值的方式,不同的价值创造方式的理解,将会带来不同的经营重点和结果。
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